4 способа продать квартиру

1. Способ первый: продать самостоятельно на Авито, Циан и пр. 

Плюсы: условно никому не нужно платить, при варианте, что к вам обратится самостоятельный покупатель. За привлеченного покупателя Агент/Агентство возьмет полное комиссионное вознаграждение

Минусы:

– 90% покупателей не увидят вашу квартиру, т.к. в Интернете куча «разводилова», и они больше доверяют агенту.

– Меньше денег. Логично – чем меньше людей увидит объявление, тем за меньшие деньги вы продадите жилье.

– Нет обратной связи после просмотра. Потенциальный покупатель, уходит подумать, а у вас нет информации. Если сами позвоните – поймут ваш интерес и начнут торг. Если не позвоните – останетесь в неведении.

– Ограничение рекламы (а она двигатель торговли). У агентств намного больше возможностей в рекламный.

3. Третий способ – работать с несколькими агентами на неэксклюзивной основе.

Этот способ намного лучше.

Плюсы: Вашу квартиру увидят больше покупателей.

Минусы (их достаточно):

– Нет ответственного человека, который занимается продажей вашей квартиры и можно спросить, почему квартира не продается.

– Ваш объект будет рекламироваться по разным ценам. Это путает и настораживает покупателей.

– Не будет сравнительного анализа и отчет о проделанной работе.

– Никто также не реализует маркетинговый план. 

– Так как, объект рекламирует все, агенты начнут занижать цену. Превратят ваш объект в «фейк» – чтобы получить звонок от покупателя. Все это будут делать конечно без вашего согласия

Каждый будет ставить цену на 30-50 тысяч ниже предыдущего. А это уже серьезная сумма.

Т.е. за работая со всеми, вы нанимаете себе несколько врагов, которые будут работать на стороне покупателя и снижать цену. Это проблема

2.  Второй способ: продажа квартиры по срочному выкупу.

Плюсы: деньги за объект вы получаете сразу.

Минусы: можете нарваться проиграть в цене.

Выкупают объекты инвесторы с цель получения дохода. Соответственно выкуп с существенным дисконтом.

Обычно 3 вида инвесторов:

  1. Выкупают, чтобы выгодно перепродать и заработать на разнице. Скинут вам минимум 25-30% от рыночной цены.
  2. Инвестируют, чтобы вложить деньги в надежный актив. Сдают объект в аренду. Снизят стоимость на т 15-20%.
Покупатели с отложенным спросом. Покупают квартиры в определенном районе. Часто это родители, которые берут жилье для детей недалеко от института или рядом с собой. Они не торопятся и часто просто ждут хорошее предложение.
 Скинут 10-15% от рыночной цены.

4. Четвертый способ продать квартиру – это заключить эксклюзивный договор с одним агентом.

Это оптимальный способ для продажи недвижимости по самой высокой цене.

Здесь на самом деле одни плюсы:

– Есть риелтор, который отвечает за продажу вашего объекта по договору

– Правильный и комплексный подход к рекламе объекта недвижимости позволит охватить весь круг потенциальных покупателей

– Риелтор сообщит всем знакомым агентам о продаже квартиры

– Объект рекламируется по рыночной цене и никто не снижает цены

Регулярный отчет о проделанной работе

– Квартира показывается только реальным покупателям

– По каждому покупателю получаете обратную связь и точно знаете, что понравилось в вашей квартире или наоборот

– На всех переговорах риелтор на вашей стороне. Такая позиция в интересах риелтора

– Гарантия юридической безопасности сделки.

– По статистике квартира, которая на эксклюзивном договоре, продается быстрее и на 10-15% дороже

4 способа продать квартиру

1. Способ первый: продать самостоятельно на Авито, Циан и пр. 

Плюсы: условно никому не нужно платить, при варианте, что к вам обратится самостоятельный покупатель. За привлеченного покупателя Агент/Агентство возьмет полное комиссионное вознаграждение

Минусы:

– 90% покупателей не увидят вашу квартиру, т.к. в Интернете куча «разводилова», и они больше доверяют агенту.

– Меньше денег. Логично – чем меньше людей увидит объявление, тем за меньшие деньги вы продадите жилье.

– Нет обратной связи после просмотра. Потенциальный покупатель, уходит подумать, а у вас нет информации. Если сами позвоните – поймут ваш интерес и начнут торг. Если не позвоните – останетесь в неведении.

– Ограничение рекламы (а она двигатель торговли). У агентств намного больше возможностей в рекламный.

3. Третий способ – работать с несколькими агентами на неэксклюзивной основе.

Этот способ намного лучше.

Плюсы: Вашу квартиру увидят больше покупателей.

Минусы (их достаточно):

– Нет ответственного человека, который занимается продажей вашей квартиры и можно спросить, почему квартира не продается.

– Ваш объект будет рекламироваться по разным ценам. Это путает и настораживает покупателей.

– Не будет сравнительного анализа и отчет о проделанной работе.

– Никто также не реализует маркетинговый план. 

– Так как, объект рекламирует все, агенты начнут занижать цену. Превратят ваш объект в «фейк» – чтобы получить звонок от покупателя. Все это будут делать конечно без вашего согласия

Каждый будет ставить цену на 30-50 тысяч ниже предыдущего. А это уже серьезная сумма.

Т.е. за работая со всеми, вы нанимаете себе несколько врагов, которые будут работать на стороне покупателя и снижать цену. Это проблема

2.  Второй способ: продажа квартиры по срочному выкупу.

Плюсы: деньги за объект вы получаете сразу.

Минусы: можете нарваться проиграть в цене.

Выкупают объекты инвесторы с цель получения дохода. Соответственно выкуп с существенным дисконтом.

Обычно 3 вида инвесторов:

  1. Выкупают, чтобы выгодно перепродать и заработать на разнице. Скинут вам минимум 25-30% от рыночной цены.
  2. Инвестируют, чтобы вложить деньги в надежный актив. Сдают объект в аренду. Снизят стоимость на т 15-20%.
Покупатели с отложенным спросом. Покупают квартиры в определенном районе. Часто это родители, которые берут жилье для детей недалеко от института или рядом с собой. Они не торопятся и часто просто ждут хорошее предложение.
 Скинут 10-15% от рыночной цены.

4. Четвертый способ продать квартиру – это заключить эксклюзивный договор с одним агентом.

Это оптимальный способ для продажи недвижимости по самой высокой цене.

Здесь на самом деле одни плюсы:

– Есть риелтор, который отвечает за продажу вашего объекта по договору

– Правильный и комплексный подход к рекламе объекта недвижимости позволит охватить весь круг потенциальных покупателей

– Риелтор сообщит всем знакомым агентам о продаже квартиры

– Объект рекламируется по рыночной цене и никто не снижает цены

Регулярный отчет о проделанной работе

– Квартира показывается только реальным покупателям

– По каждому покупателю получаете обратную связь и точно знаете, что понравилось в вашей квартире или наоборот

– На всех переговорах риелтор на вашей стороне. Такая позиция в интересах риелтора

– Гарантия юридической безопасности сделки.

– По статистике квартира, которая на эксклюзивном договоре, продается быстрее и на 10-15% дороже